温馨提示：通篇3954字，耐心看或耐心听一个农产品创业者的真知灼见感谢点赞、评论
开篇｜一种现象
个人愚见，市场经济时代和计划经济时代，有一个比较明显和代表性的区别。计划经济时代的产品（商品）相对少、简单，且以刚需为主。而市场经济时代的产品（商品），相对多、繁杂，且刚需性明显减弱。
当下物资充沛，需求多样，人的想法更是多样。
假定一个例子：您是一个有社会经历、阅历、有一定的想法，又有一定闲余资金的人。恰巧有一天，您在某一个地方消费（吃）到了某一个产品（食物），你还觉得这个产品很不错。经过大致的了解，做出这个产品或者进入这个行业的门槛也不高、投入也不大，您可能就会再深入的做一些市场调研，继而以一种兼职的身份，半推半就的投入这个行业，做出这类产品，进行区私域化和市场化的推广销售动作。
那么恭喜此时的您，又成功的为这个社会增添了“一些”产品（商品），而不是“一类”产品（商品）。因为在此之前，这个产品（商品）已经很多很多了。
类似于这样的现象或者产品生产者，我在市场上见到过很多很多。但是这种尝鲜式的产品生产，其成功率要远低于二八定律中的二。在经过短时间内的折腾或者说经营之后，因为低于自己的预期或感觉没有自己想象的那么简单，而铩羽而归，这个产品也从此消沉。在某个城市、某个角落的某个仓库里，积压了很多，尚且崭新的落满灰尘的包装，或过期的商品，并就此退出这个行业。
前言｜点开篇的题
上述现象的出现，个人认为，多是两种方式。其一：是个人以个人的喜好，生产出的一种产品。因为是以个人的喜好为前置标准，所以忽略了这个产品所要面对的大众市场，或进入市场后的市场需求和生存能力。
其二，是一些有想法做产品的人，根据个人的坚定意愿，在没有一定经验的情况下，而设计出的：或三无产品（无商标、无生产资质、无生产日期）、或不符合市场流通的产品、或尚且不够健全的产品。
第二种现象就比如：早期的我们！
早期的我们就是这个样子，姑且就用闻风倒黄酒这些年的发展，作为故事的脚本，给大家做一个交流，或产品从0~1过程的梳理。文末有个人简介，欢迎有志同道合的人，共同交流、学习、成长。
既然是从0~1，那我们就从头说起。一款成熟的产品会存在两种生产形式：第一种是自生产，就是自有工厂、自主生产；第二种是OEM代工（贴牌），就是自有品牌，委托工厂代工生产。在产能过剩的今天，OEM贴牌代工生产，已经成为了一种极其普遍的现象。跨行举例：就比如小米系列的手机、电脑、手环或苹果手机等等。
早期的我们就是代工的形式，因为自有品牌，在邓州刘集找了厂家做代工生产。在慢慢积累经验和拓宽市场之后，为了更好的保证供应量和产品的质量，我们选择了入股工厂。做长期主义，长期经营的打算。目前我们的经营方式是“产销分离”，简单的理解就是：生产和销售分离。术业有专攻，各自做好各自专业领域的事情，工厂做好生产，运营做好渠道的拓展和售后服务。
在这里，我们姑且把想要做产品的人或者企业，都假定为已经有工厂或者已经找好了目标的代工企业。
第一步｜商标注册
在上文所述的三无产品里，我把商标注册放在了第一步。因为一开始的我们已经找好了代工的企业，所以当下相对重要、又紧急的就是商标注册，而商标注册又是一个周期性的结果。古之兵法有云：兵马未动、粮草先行。所谓的兵马，可以理解为是一个成熟的产品走向市场，那么粮草就是产品生产之前所需要做的准备。商标注册，是这其中至关重要的一步。
命名方法：当今地域名、古文典籍中的地域名或人物名、个人名字、行业同类叫法或称呼...等等等等。
就比如：杨孝业胡辣汤，是以杨孝业的名字命名；王守义十三香，是以王守义的名字命名的；茅台，则是以贵州遵义的茅台镇为命名的（乡镇级以下地域名称，可以作为商标注册使用，乡镇级以上则不可）；闻风倒，则是以黄酒的属性或行业通类叫法而命名的，可以说在全国，你说喝酒“闻风倒”，大多数人能想的都是黄酒，而不是白酒、红酒或者啤酒。
不同的名称有不同的寓意，同样有不同的理解方式。一个好的名字，会更容易让市场记住、让客户记住，甚至持续的传承下去。
申请类别：商标注册一共45个大类，每个大类里又涵盖了很多小类。注册时要选择所做产品所在的品类。比如说黄酒，属于33类，这个类别就是必须注册的；比如餐饮住宿，属于43类；饮品或调料类的属于29类或30类，等等。
除了产品所在的本品类之外，还需要注册的就是35类。有这么一种通俗的说法叫：企业想做大，必注35。涉及到产品后期的招商加盟、推广宣传，所属的类别就是35，所以这个类别至关重要。再比如说你注册了33，未注35，而别人注册了35，后续你想挂一个门头儿，可能都有人告你侵权。
申请机构：国家知识产权局、各地的代理记账公司，或自行前往当地的行政服务大厅进行申办。就比如我们长期合作的：南阳顺和会计服务有限公司。
审核周期：初审三个月，初审通过后可临时使用TM商标。再审五到七个月，审核通过后可使用®商标。整个商标从申请到下证的周期，就是8~10个月。相对于早些年1-2年的审核下证期，已经有了大大的提速。
注册流程：需要多预备几个申请名称，让对接的申请机构进行核查通过率，而后再进行注册资料的提交、付费等。
温馨提示：1、如果能保证商标名称与企业名称一致，将达到后续品牌宣传势能的最大化。
就比如：我们的商标名称是“闻风倒”，2018年注册，在南阳荣晖酒业有限公司的名下。因为今年看了一本叫《品牌农业》的书，书中讲了一个类似叫“三势合一”的理论（三势合一指：公司名称、商标名称与品牌市场宣传），故而今年又注册了一家企业，叫河南闻风倒酒业有限公司。当然了，也可以选择把原有企业进行企业名称变更。
2、有了一个商标，不等于就建立了一个品牌，因为现在有商标的产品“多如牛毛”。建立一个品牌，就意味着有了一个很牛逼的商标，因为很牛逼的商标几乎是“凤毛麟角”。
就比如古越龙山黄酒，很多人都知道，因为这是一个全国很知名的黄酒品牌；但说闻风倒黄酒，就鲜为人知，因为目前它还只是个商标。闻风倒这个商标 ，在通往品牌的路上，还有很长很长很长很长的一段路要走。
第二步｜包装设计
我现有认知内理解的产品设计，目前仅涵盖了：产品定位、市场定位、客群定位，和基于以上三种的产品规格设计和包装设计。这里，只讲包装设计，因为这个相对简单，又极为复杂，也是产品从0~1阶段迈不开的一步。那些更专业的，我们还在学习。
包装设计途径：广告公司、印刷厂、品牌策划公司等等。根据起点不同，每个公司背后产品设计的途径肯定也都不同。
闻风倒刘集黄酒的包装箱设计，就依次经历了这三个途径。
最开始啥也不懂，没有经验，就凭着一股执念找的是广告公司，那批产品真的是两无产品（早期使用的商标是“邓国公”，2016年底申请注册），但起始阶段的销售数量和范围，都非常有限，虽然到现在也不太好。
第二个阶段就是印刷厂，只要你在这个印刷厂印刷包装箱，基本上都有免费设计箱子这个服务。这个阶段的包装箱，能看、能用，但相对不专业。
第三个阶段就是品牌策划公司，只要你愿意掏钱，好看、能用，而且专业的箱子，肯定会应运而生。我们到达这个阶段，是在2022年年底。前后经历过两家品牌策划团队和个体，最终面向市场大流通的产品，都是出自河南好思想品牌策划有限公司之手。
几年以来，我个人的经验和感受是：一个能走出去、慢慢做起来的农产品品牌，一定是在与外部品牌策划公司或内部品牌策划团队/部门的长期陪跑下，在历经数次的迭代和提升中，慢慢成长起来的。
如果想省下这个环节的费用，在家门口玩玩还可以。要想让品牌走出去，被更大的市场、更多的人群所接受，几乎是不可能的。
第三步｜推广销售
搭班子、提认知、搞市场、看反馈，在持续的经营中迭代升级。这个升级，不仅包括包装的升级，更重要的是思想认知、产品品类、产品规格、市场布局和打法等方面的升级。
独木不成林，一人难成器。要想把一个农产品持续的推广出去，并拿到一个长期持续的结果，靠一个人或寥寥数人的力量，也几乎是不可能的。相对短期的电商产品，除外！
如果班底不够，只能是在家门口小打小闹。如果有成熟的产品，又有一定的生产能力，具备了走出去的基因，就一定不要在家门口打转。跳出原产地才能有更大的作为，才能看见更大的曙光。即使在这个过程当中，遇到很多问题或者阻碍，那见招拆招，兵来将挡、水来土掩只要愿意，总会有解决问题的N种办法。那个时候，带给我们的就是市场的突破，或业绩的倍增，或一些意想不到的喜悦。
这个环节，不多赘述，因为每个个体背后，都各有各的兵法。
结尾｜画龙点睛
在做黄酒的这8年时间和闻风倒黄酒品牌运营升级的这四年时间里，我们也走了很多弯路，做出过一些错误的决策、产生过很多不必要的成本浪费。正是基于前期的这些弯弯绕绕，才有了今天相对稳重、慎重的经营理念。目前的我们，起码目标清晰、步步为营，而且还在不断的提升自我和团队的认知，不断的在市场上找问题、找机会，并坚持不断的探索。
因为主题是一个农产品的从0~1，故而在此做点睛收尾。
个人愚见，如果你也想设计开发一款农产品，并在大通市场上进行销售流通，请务必做到以下最基本的4点：
1、生产资质一定要全，包括质检报告；
2、在包装设计上，所展示的内容和文字，描述要规范，不能触碰、触犯到现行的《广告法》；
3、售后服务一定要跟上；
4、时刻保持空杯心态，做一个有胸怀、不诋毁同行、共同推动所做产品所在行业共同向前和进步的，产品人。
运作一个产品，就像养育一个孩子，没有绝对正确的教育方式，也没有绝对标准的产品运作方式。既然一切由我生，我就是一切的根源，只要我在持续向上，产品也一定是在持续向上。
2024年11月2日
书于南阳市张衡东路华为大数据创新中心502室
笔者韩哲
80后邓州人
闻风倒®黄酒品牌创始人
河南闻风倒酒业有限公司主理人
南阳市中小民营企业发展促进会副会长
讲述南阳故事宣扬南阳文化
推介南阳黄酒
