一段回忆
说起加盟店，不得不说说我们镇平的合作伙伴。
2021年9月份，在郑州瑞城秋糖会组办方建的一个南阳商家的微信群里，我发了一条信息，一条纯粹是广告性质的群发信息。
就是这条不经意的信息，引起了镇平一个做零食批发生意老板的注意。他给我打了一个电话，之后加了微信，再之后我们去了一趟镇平，10月底就开了一个加盟店。

打那天起，镇平县域内所有实体门店的资源，都归这位大哥服务了，因为我们是一县一店制。
是的，就是这个有意无意的举动，一次没抱太大希望的沟通，促成了我们截至目前已经三年多的合作。
镇平的大哥姓柳，代理了好几个品牌的小零食，产品多达200余种。主要服务的客群，是镇平县城和包括下辖乡镇在内的大小超市、批发部、烟酒零食店等等。早十年前，他也是泸州老窖在镇平的一个代理商。
基于这种产品和渠道的特点，柳哥联系我的时候就说：渠道是共通的，多一个产品，对业务来说多一分收入，对公司来说多了一份保障。再者，“刘集黄酒”在南阳的知名度他知道，闻风倒的酒他尝过，包装他也认可，这是他最终决定选择这个产品的原因。当然了，最重要的还是合作的人，相互之间的沟通之间，都很认可。

基于双方人品、产品、市场认知和各自的脾性等多方面的原因而产生的合作，往往是稳固而持久的。

一份信任
做经营、做产品、做渠道，后知后觉晚起步的我们，肯定是新兵。但同时，我们也是乐于研究、学习和能吸纳他人诚挚的意见建议的好兵。
在合作的这三年时间里，我们在包装和市场策略等方面做出的很多改变，是在听取了柳哥的建议后，并经过研究和探讨所决定的。
我问过柳哥：“镇平有五朵山黄酒，而且还那么出名，刘集黄酒在镇平会有市场吗？”
柳哥说：“不管哪个产品，都不可能满足所有客户的需要、需求或审美，五朵山再出名，这个市场依然还会有很多喜欢刘集黄酒的人。”
合作起初，柳哥跟我说：“市场一定要保护好啊，价格也不能乱。我们辛辛苦苦的在搞市场，别整着整着市场乱了，那我还不如现在就不做...”
我说柳哥：“你大可放心，其一呢，这种丢了西瓜捡芝麻的事情我们也不会干，我看的比你更重。其二呢，合作我看人，我们能聊的这么投机，市场上我肯定不会再找第二家，也不会乱了价，砸了自己的脚...”

三年来，镇平市场的业绩在逐年递增，每年的增幅在30％左右，个别年份还会再高一些。勤奋也许是我们的共同点，但信任是力久行远的基石。
今年国庆节期间，一个大早上我去镇平送了一次货。话语间，我听柳哥面带微笑的说：“今年截止目前的进货量，已经超过2023年了（他有他的小本本）”。

而且更让他没想到的是：今年市场的惨淡，连一包一两块的小零食，都受到了很大影响，但黄酒的业务出现了拐点，市场的需求不降反增...不曾想，附属产品变成了主要产品，而且这个产品的市场服务成本，比200余种的小零食，要低的多。

一种模式
做闻风倒刘集黄酒的加盟店，能得到什么？
如下几点，摘选说明：
1、2024年12月份以前，南阳市区只有“直营专卖店”，不设加盟店（失败过）；2024年12月份之后，南阳市区增设“社区店”，一种招牌统一、黄酒唯一、关联产品多元化的综合门店。

2、县城开放加盟店，一县一店，厂家匹配一切前来咨询的本地商家资源。渠道商家有区域保护，互联网时代的零售客户不受地域限制。
3、除了推荐商家资源，紧急需求的客户直接转介绍到当地门店，业绩和利润也归当地加盟商。
4、售后有保障，保质期临近产品可调换货，提供市场宣传和私域转化等方面的培训支持等。
包括但不限于这些！
目前的镇平、淅川和邓州三个县城，都已经在慢慢的走向成熟了。扶持渠道和培育市场，我能向来很有耐心。

一些思考
今年看了一些书、走了一些路，恰巧这些当下正在经历的事情，又与书中看到的知识和路上的思考产生了一些融合和共震。
1、种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。这句话，很有前瞻性意义。我们当下的诸多选择和决策，看似不起眼，但对未来的影响却是巨大的。而时间的流逝，就在不知不觉时、弹指一挥间，是巨大的遗憾。
选择一个小赛道的产品，一个有长久生命力的产品，一个志同道合的团队，很重要。
2、其实对一件事情的认知，是最关键的。你对事情的理解，就是你在这件事情上的竞争力，这话是抖音的老板张一鸣说的。我们对市场定位的认知、对产品设计的认知、对利润多少的认知、对客户归属的认知、对责任划分的认知、对服务意识的认知、对未来发展方向的认知等等等等，都决定了我们在执行任何一件细微事项时的结果导向。
3、个人认为：做渠道、做招商的前提，是打开自我的格局、看淡利润。做渠道是个薄利多销的经营策略，渠道对利润不够的产品，卖的肯定也不会热乎。对于厂家来说，零售业绩是不可控、不稳定的，但渠道业绩一定是更长久且稳定的。
4、选择一个好的合作伙伴，比什么都重要。不管市场大小、无论同类产品竞争如何，只要人对了，事就成功了一半了。
5、做为一个“新一代的南阳黄酒人”和运营团队，稳扎稳打的做好市场、做好品宣、讲好南阳故事、宣扬南阳文化、推介南阳黄酒，是我们义不容辞的责任。因为有了南阳黄酒这块“肥沃的土壤”，我们才有机会得以施展身手和实现抱负，所以敬畏产业和职业，就是在敬畏人生了。

笔者韩哲

80后邓州人

闻风倒®黄酒品牌创始人

河南闻风倒酒业有限公司主理人

南阳市中小民营企业发展促进会副会长

讲述南阳故事宣扬南阳文化

推介南阳黄酒